2013中國(guó)寵物用品行業(yè)“年度人物”系列訪談-孜孜以求，不斷超越　　

　　專訪蘇州盛康塑膠電器有限公司：總經(jīng)理嚴(yán)永康

　　背景介紹：

　　嚴(yán)永康，1970年出生于蘇州木瀆，瑞士維多利亞大學(xué)工商管理博士，蘇州市企業(yè)發(fā)展研究會(huì)理事，2013中國(guó)寵物用品行業(yè)年度人物，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起人。2001年創(chuàng)辦了蘇州盛康塑膠電器有限公司，專注寵物美容工具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售十余年，迄今為止成功申請(qǐng)獲得國(guó)家專利20余項(xiàng)。盛康旗下的酷迪寵物用品（KUDI）品牌寵物美容產(chǎn)品達(dá)300余種，客戶遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？岬蠈櫸镉闷罚↘UDI）品牌在2013年一度寵物大會(huì)上榮獲“2013年度經(jīng)銷商最愿意合作十大寵物品牌”之一，在2014年第二屆中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上獲得“2013年中國(guó)寵物行業(yè)年度優(yōu)秀品牌”，傲居國(guó)內(nèi)同行業(yè)翹楚。

　　一份好奇  開啟事業(yè)航帆

　　嚴(yán)永康1997年進(jìn)入模具行業(yè)，與寵物用品行業(yè)的結(jié)緣要從一個(gè)手柄說起。1999年的某一天，一家公司送來一份產(chǎn)品圖，嚴(yán)永康覺得產(chǎn)品式樣比較奇特，便詢問對(duì)方，對(duì)方說是寵物梳子手柄。頓時(shí)，這引起了嚴(yán)永康極大的興趣：寵物還要用梳子嗎？

　　接下來，嚴(yán)永康用了四年多的時(shí)間來研究寵物梳。經(jīng)過調(diào)研，嚴(yán)永康發(fā)現(xiàn)市面上寵物梳的設(shè)計(jì)普遍缺乏新穎之處，如果自己來做，肯定會(huì)做得更好。為了深入地了解行情，嚴(yán)永康開始去美國(guó)考察。經(jīng)過考察，嚴(yán)永康發(fā)現(xiàn)整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)上的寵物梳子產(chǎn)品在式樣等設(shè)計(jì)上也都很一般，這個(gè)發(fā)現(xiàn)，更加堅(jiān)定了嚴(yán)永康要進(jìn)入寵物美容產(chǎn)品行業(yè)的信念。

　　從美國(guó)回來后，嚴(yán)永康花了三四個(gè)月的時(shí)間連續(xù)做出幾個(gè)寵物梳子設(shè)計(jì)方案，經(jīng)過開模生產(chǎn)，這些產(chǎn)品，甫一進(jìn)入市場(chǎng)，便以其新穎的設(shè)計(jì)吸引了消費(fèi)者的眼球，在短短不到一年的時(shí)間里，就成為蘇州同行業(yè)翹楚。

　　一種堅(jiān)持  闖出自我品牌

　　嚴(yán)永康說，剛進(jìn)入寵物行業(yè)，公司大部分業(yè)務(wù)還是以供應(yīng)寵物梳配件為主，但是他深知，做加工配件肯定不如做產(chǎn)品。經(jīng)過兩三年的積累與沉淀，嚴(yán)永康逐步完善生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)出寵物美容工具的全套基礎(chǔ)產(chǎn)品，具備了寵物美容工具的研發(fā)、生產(chǎn)和包裝的綜合能力，通過阿里巴巴誠信通與全球通，逐步將產(chǎn)品銷往全球。

　　2006年，一個(gè)美國(guó)客戶寄來一知名品牌的刀片梳要求其仿制生產(chǎn)。嚴(yán)永康另辟蹊徑，研發(fā)出一款“二合一”梳，集合了刀片梳和釘耙梳兩項(xiàng)功能，樣品一出，這位美國(guó)客戶眼前一亮，立馬提出要支付開模費(fèi)（行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，開模費(fèi)誰出，這項(xiàng)設(shè)計(jì)就屬于誰）。嚴(yán)永康委婉拒絕了，隨后立馬申請(qǐng)了這項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。這位美國(guó)客戶事后多次提出愿意高價(jià)購買這款產(chǎn)品的發(fā)明專利，嚴(yán)永康都未動(dòng)搖。后來一位日本客戶也因這款“二合一”梳的新穎設(shè)計(jì)主動(dòng)上門要求合作，并且一次性簽下14萬件的大單?！岸弦弧笔嵩谌毡镜纳鲜?，更是引來世界各國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)銷商及品牌商的青睞，蘇州盛康在國(guó)外的知名度漸漸打響。

　　這些年來，嚴(yán)永康一直在做外貿(mào)，寵物用品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家，主要集中在美國(guó)、德國(guó)和日本等這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、寵物用品市場(chǎng)成熟穩(wěn)定的國(guó)家。由于嚴(yán)永康公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，所以這些國(guó)家的客戶跟他建立了十分牢固的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

　　大量的OEM訂單雖然給公司帶來了豐厚的利潤(rùn)，但是嚴(yán)永康深知，做產(chǎn)品遠(yuǎn)不如做品牌，外國(guó)人總是靠品牌賺錢，而中國(guó)人只能賺得辛苦的手指錢。中國(guó)產(chǎn)品輕而易舉能遍布全球，但是中國(guó)品牌卻很少能遍布全球。基于這個(gè)想法，2009年嚴(yán)永康便注冊(cè)創(chuàng)立了“酷迪KUDI”寵物美容用品品牌，幾年下來“酷迪KUDI”已被同行們尊稱為“出口級(jí)精品”，得到消費(fèi)者的忠誠認(rèn)可。

　　嚴(yán)永康說，目前公司90%的寵物用品是出口的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額占據(jù)不是很多。但是嚴(yán)永康對(duì)國(guó)內(nèi)寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展是十分看好的，已經(jīng)開始加大力度進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　一種信任  凝聚鐵桿團(tuán)隊(duì)

　　在企業(yè)的管理上，嚴(yán)永康是很開放的，給予員工最大的空間，讓他們自由發(fā)揮。嚴(yán)永康說：“我是一個(gè)性格很直爽的人，也是一個(gè)比較懶散的人，不喜歡把精力都用在公司瑣碎的事情上，我管好幾個(gè)經(jīng)理和部門主管，至于公司的日常事務(wù)和再下一級(jí)的人，由他們?nèi)シ止み\(yùn)作和管理?！眹?yán)永康認(rèn)為，優(yōu)秀的管理者，是能夠分清管理主次的，管好大方面，放權(quán)小方面，下面的各層級(jí)管理者有了管理身份的認(rèn)同，才會(huì)真正投入到企業(yè)中來，充分發(fā)揮他們的能力，這樣企業(yè)才能真正長(zhǎng)足發(fā)展。嚴(yán)永康很欣慰地說：“我的員工都很自覺，公司有我沒我都照常運(yùn)作?！?/p>

　　在對(duì)待員工方面，嚴(yán)永康一直堅(jiān)持合作的觀念，即員工跟老板不是上下級(jí)關(guān)系，而是合作關(guān)系，產(chǎn)生的利益，大家按照比例分成。嚴(yán)永康非常反對(duì)那些付給員工固定工資的做法，認(rèn)為那樣的做法，會(huì)嚴(yán)重束縛員工的積極性和創(chuàng)造性。嚴(yán)永康說：“發(fā)展好的企業(yè)肯定不是一個(gè)人的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。”

　　在談到創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的問題時(shí)，嚴(yán)永康堅(jiān)定地說：“創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)品立足市場(chǎng)的根本，一個(gè)懂得不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才是具有旺盛生命力的企業(yè)?！睂?duì)于公司研發(fā)人員，嚴(yán)永康亦是通過各種途徑不斷激發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。嚴(yán)永康給予設(shè)計(jì)人員最大限度的自由發(fā)揮創(chuàng)造力，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參觀學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外各種展會(huì)，并將客戶全權(quán)交給設(shè)計(jì)人員，讓設(shè)計(jì)人員去和客戶溝通，共商產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)方案。一直以來只要設(shè)計(jì)的寵物用品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，嚴(yán)永康便把市場(chǎng)銷量與設(shè)計(jì)人員的額外獎(jiǎng)金直接掛鉤。目前公司已由最初的三人研發(fā)小組發(fā)展演變成三個(gè)項(xiàng)目研發(fā)組，最初的研發(fā)元老一直跟隨嚴(yán)永康至今。

　　一份使命  探索行業(yè)未來

　　談到目前的中國(guó)寵物用品行業(yè)，嚴(yán)永康認(rèn)為行業(yè)還不規(guī)范。針對(duì)市場(chǎng)近幾年不斷涌現(xiàn)的寵物培訓(xùn)學(xué)校，嚴(yán)永康認(rèn)為，很多機(jī)構(gòu)缺少嚴(yán)格的審批，特別是師資力量方面也是嚴(yán)重欠缺。由于寵物用品行業(yè)的進(jìn)入門檻低，近年來行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目不斷增加，但企業(yè)規(guī)模大小不一，質(zhì)量參差不齊，品牌價(jià)值不高，敵不過國(guó)外品牌，大量企業(yè)只追求短期利潤(rùn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)惡化?；谝陨戏N種現(xiàn)象，嚴(yán)永康非常迫切地希望國(guó)家能盡快出臺(tái)相關(guān)規(guī)章制度，來控制行業(yè)的畸形發(fā)展。

　　在談到中國(guó)未來的寵物用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，嚴(yán)永康認(rèn)為，中國(guó)寵物行業(yè)目前發(fā)展趨勢(shì)是十分可觀的，隨著全民收入的不斷提高，會(huì)有越來越多的人選擇養(yǎng)寵物。養(yǎng)寵物的人越多，行業(yè)的發(fā)展前景就越好。但如何把這塊在不斷壯大的蛋糕維護(hù)好，是擺在廣大寵物行業(yè)從業(yè)者面前的最大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前國(guó)外寵物用品市場(chǎng)發(fā)展已日趨飽和，大量的外國(guó)寵物品牌已經(jīng)盯上了中國(guó)這塊龐大的蛋糕。如果國(guó)內(nèi)同行選擇各自為戰(zhàn)，相互傾軋，行業(yè)會(huì)越做越難，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。如果選擇精誠合作，共謀行業(yè)未來，最終會(huì)是共贏的良好局面。所以，在當(dāng)前寵物行業(yè)不斷壯大的契機(jī)當(dāng)口，如何凝聚行業(yè)力量，將洋品牌的壟斷扼殺在搖籃里，便成為重中之重。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，嚴(yán)永康發(fā)起和組建了中國(guó)寵物用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，號(hào)召寵物同行突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，進(jìn)行行業(yè)資源整合，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)寵物用品行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商以及消費(fèi)者共贏的新格局。據(jù)了解，目前已有13家同行企業(yè)成為該聯(lián)盟成員。嚴(yán)永康說，這個(gè)團(tuán)體前期不需要有多少人加入，只是想聚合一批志同道合者，組成一個(gè)幫幫團(tuán)，做到資源整合，渠道共享。當(dāng)聯(lián)盟做出一些成績(jī)后，就能自然而然不斷吸引別的企業(yè)加入。這樣一來，在未來的某一天，肯定能聚合行業(yè)力量，將行業(yè)往健康發(fā)展的方向引導(dǎo)，促進(jìn)行業(yè)的不斷壯大與健康發(fā)展。嚴(yán)永康認(rèn)為，當(dāng)局者迷，要經(jīng)常跳出行業(yè)看行業(yè)，才能正確把握好企業(yè)發(fā)展的方向。

　　在將近半個(gè)多小時(shí)的交談中，筆者深深感受到了嚴(yán)永康先生的睿智，以及對(duì)自己未來事業(yè)前景的堅(jiān)定信心。嚴(yán)永康說，自己對(duì)于事業(yè)的宗旨總結(jié)起來就是八個(gè)字：孜孜以求，不斷超越。筆者相信，以嚴(yán)永康先生這些獨(dú)到、先進(jìn)的做法，蘇州盛康的未來一定是光明的。

　?。ㄒ焉险浴稌r(shí)代寵物》雜志）