有些市場(chǎng)并不像你想象的那樣美好，已經(jīng)接近飽和，但你仍然選擇進(jìn)入，沒(méi)有進(jìn)行充分的分析，只是覺(jué)得未來(lái)有希望，于是盲目投入。比如寵物市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)供給過(guò)剩。

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模

我們來(lái)分析一下。首先，我們定義領(lǐng)先市場(chǎng)為美國(guó)。美國(guó)市場(chǎng)滲透率為65%，在1.1億家庭中，有7千萬(wàn)家庭至少養(yǎng)一只寵物，其中包括貓和狗。那么，以中國(guó)為例，中國(guó)的貓狗數(shù)量目前達(dá)到9200萬(wàn)只，平均每戶(hù)家庭養(yǎng)1.2只，有些家庭甚至養(yǎng)了2只。這意味著中國(guó)有接近7000多萬(wàn)個(gè)家庭有寵物。考慮到中國(guó)目前家庭總數(shù)為5億，寵物養(yǎng)育率約為15%，也就是說(shuō)，六戶(hù)家庭中就有一戶(hù)養(yǎng)寵物。樂(lè)觀估計(jì)未來(lái)滲透率可能達(dá)到50~60%，而正常滲透率在35~50%之間。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)的住房結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，相比之下，美國(guó)大多數(shù)家庭都擁有獨(dú)立的庭院，而中國(guó)大多數(shù)是居住在樓宇中，養(yǎng)寵物的條件不太理想。因此，這一因素在一定程度上影響了寵物養(yǎng)育率，所以按中性預(yù)測(cè)的話(huà)，正常滲透率可能為35%，這已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，也能解決大量的法律問(wèn)題。35%的滲透率意味著三個(gè)城市中就有一戶(hù)家庭養(yǎng)寵物，這樣的結(jié)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。但要注意，增量市場(chǎng)可能沒(méi)有你想象的那么大，只有一倍左右。一旦進(jìn)入市場(chǎng)，很可能會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)及機(jī)會(huì)

很多人紛紛涌入寵物產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致供給過(guò)剩。比如，從細(xì)分賽道的角度來(lái)看，狗的市場(chǎng)不太好，因?yàn)樾枰ㄆ阱薰?，而貓的市?chǎng)則相對(duì)較好，因?yàn)樨埐恍枰?。因此，貓市?chǎng)的份額可能會(huì)增加。但總體來(lái)說(shuō)，寵物市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)差不多了。因此，進(jìn)入寵物市場(chǎng)時(shí)，我們首先要追求的不是數(shù)量級(jí)的機(jī)會(huì)，而是提升質(zhì)量。我們需要為寵物提供更好的服務(wù)，使其在生命周期內(nèi)更健康、更舒適，并與家庭成員建立更多的聯(lián)系和互動(dòng)。在這些方面，寵物產(chǎn)業(yè)有巨大的質(zhì)量升級(jí)和空間。因此，想要進(jìn)入寵物市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該圍繞著提升質(zhì)量，走向高端，而不是追求數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)。這才是寵物經(jīng)濟(jì)真正的機(jī)會(huì)。